В торговле корицей нет недостатка в неформальных торговцах, готовых предлагать низкую цену без каких-либо документов, испытаний или надежности, подтверждающих это. Эти десять вопросов отличают профессиональную экспортную компанию от рискованной — задайте их, прежде чем вносить предоплату.

1. Можете ли вы предоставить сертификат анализа для каждой партии, а не только общую спецификацию?
   Сертификат анализа для каждой партии является основой для любого серьезного экспортера; уточните, какие анализы он охватывает, а какие проводятся по согласованию для каждого заказа.
2. Какие сертификаты у вас есть?
   Ищите соответствие ISO 22000, HACCP, GMP и — для корицы — географическому указанию.
3. Каков ваш минимальный объем заказа и типичное время выполнения?
   Четкие, предварительные данные о минимальном заказе и сроках выполнения заказа указывают на то, что компания планирует производство, а не реагирует на то, что поступает.
4. Можете ли вы прислать образец перед отправкой, соответствующий точному сорту, который я получу оптом?
   Поставщик, не желающий отправлять образцы или присылающий нерепрезентативные образцы, является тревожным сигналом.
5. Какая документация поставляется с каждым заказом?
   Сертификат анализа (COA), фитосанитарный сертификат, сертификат фумигации, сертификат происхождения, коммерческий счет, упаковочный лист и BL/AWB должны быть стандартными, а не дополнительными.
6. Как вы проверяете поставщиков в вашей сети?
   Ищите документированный процесс сертификации (HACCP, GMP, ISO и регистрация в FDA), а не неформальные, непроверенные отношения.
7. Какие Инкотермс и порты вы поддерживаете?
   Вам нужен поставщик, который может четко предлагать цены на условиях FOB или FCA, а CIF, CFR или DDP — по запросу, чтобы вы могли сравнить реальную полную стоимость с доставкой (landed cost).
8. Можете ли вы поддержать частную торговую марку или индивидуальную упаковку?
   Даже если вам это не нужно сегодня, поставщик, который может масштабироваться до частной торговой марки, создан для долгосрочных отношений.
9. Каковы ваши условия оплаты?
   Авторитетные экспортеры откровенно говорят об этом (например, об условиях аккредитива с оплатой по предъявлении (Sight LC)), а не расплывчаты и не заставляют вас заключать необычные соглашения.
10. Как вы разрешаете спор о качестве после прибытия груза?
    Четкий письменный процесс подачи претензий (сроки, необходимые доказательства, разрешение) покажет вам, будут ли они поддерживать то, что продают.

Если поставщик колеблется более чем по одному или двум из этих вопросов, считайте это своим ответом.